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企业需扶持终端 家具经销商把握市场脉动

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企业需扶持终端 家具经销商把握市场脉动

发布日期:2020-01-03 作者: 点击:

       在目前的家具行业,品牌塑造成为了当务之急。随着众多中小企业扎堆存在空间有限的市场上,且产品的外观早已无法做到百分百的原创,品牌知名度的打造就只能依靠其他方面了。比如经销商市场大力宣传产品的品牌,企业努力打造风格各异的产品等。然而企业和经销商之间要达到良好的沟通和合作关系,经销商应如何把握市场?企业又应如何扶持呢?

  品牌建设需要企业和经销商共同努力

  现在,家具行业面临的不是做不做品牌,而是怎么做品牌的问题。至于怎么做品牌,每个家具企业都有自己不同的考量方法。不过对于一个品牌的建设来说,只有家具厂家的独立努力是远远不够的,还需要将广大经销商也纳入品牌体系建设中来。家具经销商也已经知道光靠产品和价格的竞争可能已经不能够提升他们门店的销量了,要提升经销商在当地的竞争力,还需要依靠品牌的力量。

  经销商严格按照市场规律办事

  对于家具经销商来说,任何一个行业都有市场规律,永远有“二八法则“,百分之二十的企业掌握百分之八十的销量。在一般的经销商市场里面,做的比较好的也只会集中在三五个品牌或是三五个门店,如果家具经销商不能按照市场规律办事,不能提前迎接品牌竞争的到来而进行准备的话,那么,将来他很可能会在当地的竞争力下降。而家具经销商的业绩也将直接影响到家具企业的市场表现,因此,家具企业对经销商的把控也不能忽视。

  企业要满足经销商的隐形需求

  而对于家具企业而言,经销商有着很多隐性的需求,是他们自己不知道的,是要靠厂家去引导他们,去教他们的。授人以鱼不如授之以渔,这样的道理再简单不过了。家具厂家可以经销商门店的导购知识储备、店面管理方法、多元化渠道发展等方面给予充分的引导。而家具市场的竞争也正是依靠这些细节来取胜的,在品牌建设的渠道环节,无论是家具企业还是家具经销商,必须拧成一股绳,齐心协力才能在市场站稳脚跟。


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