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家具品牌战略需围绕消费者量身定制

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家具品牌战略需围绕消费者量身定制

发布日期:2019-12-09 作者: 点击:

家具市场的发展渐趋成熟,消费者对于品牌的认知也逐渐走向理性。家具企业都已经认识到品牌的重要性,自然也要充分重视品牌竞争能力的提升。未来的市场将是品牌决战的平台,家具企业要获得长远发展,就要先建立正确的品牌战略。

  草根管理模式认为广告等于品牌

  当前,家具行业的一些企业属于家族作坊式发展而来,往往是夫妻或者亲戚手握重权,决策权有自己掌握,这类企业通常认为:企业只要组织员工生产制造产品,然后通过经销商销售渠道,转化为商品达成交易,实现利润就行了,就能做大做强。其实这只不过是初级形态的商业变现形式,是草根企业型老板心目中的管理盈利模式。并由此诞生了家具企业在品牌理解方面存在较大的偏差,他们认为:做品牌就是做广告宣传,只要通过加大广告宣传就能创立,只要舍得在电视台或者其他媒体投广告“烧钱”,就能提高品牌价值。

  殊不知二者有其根本上的区别,一个好的品牌是建立在品质、服务、文化等内涵之上的,不仅仅是广告宣传而已。一个好品牌包括:知名度、美誉度和忠诚度,它是企业核心文化、产品品质、服务、运营管理模式、营销体系等因素的综合体现。广告宣传只是快速提高知名度的一种方式,不等同于品牌塑造。

  品牌战略是一个量身定制的系统

  品牌的知名度,即使做到家喻户晓,也是远远不够的。塑造品牌,更重要的是形成识别与信赖,识别和信赖是美誉度、忠诚度的表现,美誉度和忠诚度是要依靠企业、产品的内在以及服务价值来获得的。没有美誉度和忠诚度品牌是不能形成重复购买的,这就是为什么很多企业做了很多广告,只要广告一旦停下来,销量马上就一跌千丈的原因。

  很多家具企业认为做品牌就是拍一个广告,写个广告词、找个什么明星代言人就完事了。“工欲善其事必先利其器”,塑造品牌首先是要做足企业内在的一系列服务,笃实基础。笃实基础需要企业认真围绕消费者的价值,量身定制一系列的文化内涵与服务,继而让消费者认可这个企业与产品,因此,品牌是个性的,而非共性的,塑造个性认同与价值信赖才是塑造品牌的实质。

  广告宣传只是塑造品牌的一个组成部分,一个种方式而已。家具企业必须认识到提升产品质量、提升服务体验、打造品牌文化、优化企业管理,其实也都是属于品牌战略的构成部分。家具品牌仅仅依靠广告来支撑,绝无法实现长远的发展。

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